Unicorn Smasher: qué es y para qué sirve

Hoy hablaremos en el blog acerca de Unicorn Smasher y sus utilidades. Si estás dando tus primeros pasos en Amazon, este post te vendrá como anillo al dedo.

¿Qué es Unicorn Smasher?

Unicorn Smasher es una herramienta gratuita, concretamente una extensión de Google Chrome, que te permite investigar en Amazon.com con la finalidad de obtener en sólo segundos métricas acerca de productos de interés para ti.


 

Cómo usar la herramienta

Para instalarte la extensión tienes que introducir en la página de Unicorn Smasher tu nombre y correo electrónico. Una vez introducido te llegará un email con un enlace de «Download» y cuando hagas clic en él se te abrirá una nueva página en el navegador con el permiso para instalarte la extensión.

Para empezar a usar la herramienta sólo tienes que abrir la página de Amazon por la categoría de producto que te interesa y accionar la extensión. Automáticamente se te abrirá una ventana con todos los datos. Así de fácil.

Ésta es la interfaz de la herramienta. Como podréis ver, la extensión sólo funcionará sobre la página de Amazon, por lo que para activar la extensión deberás trabajar en la página de Amazon y sobre la categoría de producto que te interesa (más adelante lo explicaremos).

Eso sí, tenemos que saber que para realizar una nueva búsqueda en el buscador de Amazon tendremos que refrescar la página para «actualizar los datos» de la extensión. Es decir, si haces una nueva búsqueda de un producto, la herramienta Unicorn Smash no se actualizará automáticamente, deberás de refrescar la página para que se de cuenta de que estamos realizando una nueva búsqueda.

En caso de que quieras abrir la extensión en otra página diferente o incluso en la página principal de Amazon, la extensión te alertará con un mensaje de error como éste.

 

¿Qué información sobre productos me proporciona Unicorn Smasher?

Si hacemos una búsqueda en Todos los departamentos de Robotic Kits for Kids y accionamos la extensión, esta sería la interfaz que nos devolvería la herramienta.

Entre los datos que podemos conocer de los productos se encuentran:

  • El producto
  • La marca
  • Números de vendedores
  • Variaciones
  • El precio
  • La categoría
  • El puesto en el ranking
  • Número de ventas
  • Clasificiación
  • FBA

Algunos datos que tienes que saber antes de comenzar

Amazon tiene cientos de categorías de productos y podríamos llevarnos horas navegando entre ellas y saltando de producto en producto. Cuando vayas a empezar a investigar, los «expertos» o aquellos que han hecho bastante volumen de venta recomiendan que nos centremos en un nicho, en un mercado en concreto.

Stefan James de Project Life Mastery nos recomienda en su canal de Youtube que comencemos con  productos de al menos de 10€ y que podamos subir hasta 20, 30 o incluso 40€ . ¿Por qué? Además de porque el producto debe de dejarte un margen de beneficio, cuando estás empezando como vendedor en Amazon es mejor intentarlo con productos de coste inferior ya que no supondrá tanta inversión inicial. No es lo mismo que un producto te cueste 3, 4 o 5€ que 50€. El desembolso inicial va a ser mucho mayor. Además del coste del producto, tienes que sumar otros costes (de los que hablaremos más adelante) como el coste de almacenamiento de Amazon.

Stefan también habla en su canal del  número de productos  con el que deberíamos salir a la venta. Y nos cita el caso de su chica: «Mi chica no tiene grandes cantidades de dinero para comenzar a vender en Amazon. Ella tiene ahora mismo dos productos, su primer producto ronda los 50 centimos cada uno y lo vende por 10 dólares en Amazon. Por lo que para ordenar 1000 unidades, si el coste es sólo 50 céntimos, el coste será de unos 500 dólares«. Según su opinión y la de unos cuantos más en la que me incluyo yo misma, es mejor comenzar con pocos productos y controlando con buen pie los procesos.

Nos recalca su  recomendación acerca de los productos de 10 dólares y no menos  porque a veces un producto que cuenta menos de 10 dólares es, en ocasiones, listado como Add-On item en Amazon. Un add-on item no es más que un producto considerado por Amazon como «complementario» y que tu puedes añadir a tu cesta cuando ésta supere el importe de 20 dólares, libras o euros. Por ese motivo y porque el mínimo suele ser unos diez dólares, es mejor optar por artículos superiores a 10 dólares.

En cuanto a los  productos demasiado grandes o pesados  Stefan nos recuerda que los costes de envío serán mayores por lo que si eres nuevo en esto es mejor, según su recomendación, que comiences con algo pequeño, que pese poco y fácil/barato de transportar.

Referiéndose a los productos en sí, cuenta que  intentó alejarse de los productos electrónicos  porque tienen muchas cosas que pueden ir mal, llevar a devoluciones o reviews negativas o quejas de clientes. También dice que al principio de la búsqueda entre categorías no se trata de encontrar el producto perfecto de un tiro sino conseguir ideas, contrastar datos, barajar opciones y decidir que es lo que mejor se adapta a ti. Y este proceso te llevará horas, no son decisiones inmediatas.

En su vídeo nos pone de ejemplo un producto cualquiera de Amazon y  nos aconseja identificar la keyword , es decir, la palabra que las personas utilizan para buscar el producto. El anunciado de nuestro artículo deberá ser claro evitando tener un bloque saturado de texto en el título y debe de verse claramente las keywords.

Amazon FBA

Otro aspecto a considerar es que si se hace scroll en la página del producto, en Detalles del Producto, podemos encontrar el  Amazon Best Seller Rank . El producto que él nos muestra en su video está en el ranking #40 y el que nosotros hemos cogido al azar se encuentra en la posición casi #49 del ranking, cada uno en su categoría. La posición del ranking te permite hacerte una idea de cómo se vende ese producto. En su ejemplo, una esterilla de yoga de 19,99 dólares y situada en la posición #40, según él es un producto «hot» de venta rápida.

Hablando de rankings…

… si observamos este producto, esta esterilla para yoga, podemos ver que está en la posición 51 del ranking Sports  & Outdoors (categoría con un ranking muy alto). Su esterilla en este caso se sitúa en la posición #297. Según él, todo artículo situado en el ranking en una posición mejor a 10,000 es «really really really good», en español, «la monda» :P . Y si la posición está en torno a 50.000, se traduce en que ese producto tiene varias ventas diarias.

Si quieres saber más acerca de Amazon, haz clic aquí.

Periodista y SEO. Autora de éste blog donde comparto mis conocimientos y curiosidades sobre SEO y Márketing Digital. Actualmente, entrepeneur en The Conservas.



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